海外販路網構築講座　その７：海外巨大市場の攻略方法―代理店の動機づけ― 米国の株価が史上最高を更新し続けています。ここ数年アジアからの攻勢に押されてきた米国製造業でしたが、シェールガス革命によるエネルギー価格低下と金融緩 […]

海外販路網構築講座　その６：グローバル経営人材育成講座 首都圏産業活性化協会（TAMA協会）というところで、グローバル経営人材育成講座のアドバンスコースを担当させていただきました。海外販路の作り方、展示会活用の仕方、代理 […]

海外販路網構築講座　その５：海外への技術ライセンス交渉 有望な特許をもつベンチャー企業から「海外に特許ライセンスしたいのだが…」という相談を受ける事があります。実際、我々はIBM社、GM社、３M社、GE社、フォード社、ダ […]

海外販路網構築講座　その４：航空機産業への売り込み方 国内市場が飽和するなかで、新しい市場を求める動きが活発化しています。その一つが航空機産業です。「自動車の次は航空機だ！」というシンプルな発想（？）かどうか、各地で航空 […]

海外販路網構築講座　その３：中国市場での失敗例 景気低迷がささやかれる中国ですが市場としての魅力はますます高まってきています。私も先月に大連に行ってきましたが、衣食住のすべてにおいて現地の購買力の強さに驚きました。しかし […]

海外販路網構築講座　その２：海外販路網構築と海外用のカタログの作り方 素晴らしい製品をもっていながら、そのカタログがあまりにも貧弱な会社というのは、とくに開発者＝経営者であるベンチャー企業によく見られます。製品説明がペラ […]

海外販路網構築講座　その１：海外販路網構築とセールスレップ制度 初めて海外展示会に出展した中小企業がその国の販売会社と接触した際に「この国には全く販路がありませんから好きに売ってください。」と言う事があります。 一見理解 […]