少しでも銀行への支払いを減らしたい。どうすればよいか？

銀行への支払いを減らすためには、
銀行の収益の源泉を知るのが一番です。

外からはどこが収益源なのか、よく分からないと思います。
そこで今回は、銀行の収益源のお話しをしていきます。

なお国際部門の収益は、皆さんと余り関係ないので、
ここでは国内部門に話を絞ります。

銀行の収益は、
皆さんからの利息・手数料収入から成り立ちます。

払っている皆さんから見て、
これらの銀行費用を少しでも減らしたいのなら、
銀行の利幅が大きい部分を知って、
そこから取り戻すことが有効な方法となりますす。

特に外為は対象顧客が少ないこともあって、
銀行の収益構造が余り知られていません。

では早速、その中身について見ていきましょう。

外為は「通貨の交換」と前にお話ししたことがありますが、
銀行の外為収益で最も大きい部分を占めるのは、
この「通貨交換」時に発生する、いわゆる「為替手数料」です。

銀行ではこれを「売買益」と呼んでいます。
どれくらいこの「売買益」が収益に貢献するかというと、

通常米ドルと日本円の交換では、
円→米ドル、米ドル→円、いずれであれ一回ごとに、
1米ドルについて1円を銀行はもらっています。

これは1米ドル＝１００円とすると、ちょうど１％になります。
「通貨交換」の度に、１％のマージンが発生するのです。
かなりいい商売と思いませんか。

銀行も実はここでの利幅が大きいのは分かっていて、
交渉次第ではサービスしてくれることもあります。

というか、中堅以上の企業では
当たり前のようにサービスしています。
これを銀行では「相場優遇」とか、単に「優遇」と呼んでいます。

この「売買益」は米ドルだけでなく他の通貨にもあるので、
「優遇」を交渉する場合は、「米ドル相当５０％」といった形で、
他の通貨のことも、忘れずに話をする必要があります。

次にそのほかの手数料を見ていきます。

皆さんの中には、
海外取引は円建てだったり、
外貨が入金も出金もそこそこあって、
「通貨交換」があまり発生しない。
ということがあります。

これはこれで大変良い事なのです。
が、銀行から見ると余りもうかりません。

そこで銀行ではこのタイプの取引には、
手数料を取引発生の都度、頂戴しています。

ただ料率は先ほどの「売買益」に比べるとはるかに少なく、
例えば「Handling Commission」とか「Lifting Charge」と呼ばれる、
取扱手数料は取扱金額の0.1％とか0.05％が基本です。

これは文字通り、「売買益」に比べ桁違いに少ないと言えます。
ただこの手数料も「優遇」は可能です。
交渉する価値はあると思います。一度お試しを。

収益源の最後は利息なのですが、
世界的な低金利のおかげで、
外為でも金利水準はかなり低くなっています。

その結果、銀行に支払う利息も低くなっており、
交渉の余地は意外に少ないと思います。
銀行の言うなりでＯＫとまでは言いませんが、
「売買益」、「取扱手数料」に比べてメリット感がありません。

ここで交渉するより取り戻すなら、
やはり前の二つがターゲットです。

要は交渉の正解の話ですから、
是非一度、銀行の担当者に、話すことをお勧めします。

2016/05/18 貿易実務の情報サイトらくらく貿易